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ISBN 978-7-5084-8765-6
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书  号 ISBN 978-7-5084-8765-6 计算机号 35-449
丛 书 名 现代服务领域技能型人才培养模式创新规划教材
书  名 销售管理原理与实务
作 译 者 易正伟 敖旭鹏 主编
开  本 16开 平装(光膜) 字  数 421 千字
印  张 17.25 页  数 276 页
出版时间 2011年08月第1版第1次印刷
出 版 社 中国水利水电出版社
定  价 30.00 网上售价 27.00
分 类 号 F713.3
主 题 词 销售管理-职业教育-教材

内 容 提 要

  本书系统介绍了销售管理的基本原理、知识、方法和工具。全书内容分为销售管理认知、销售计划管理、销售组织管理、销售人员管理、销售过程管理、销售网络管理、客户管理和销售物流管理八大教学情境。
  本教材既可作为高等职业院校市场营销专业的教学用书,也可以作为广大工商企业、调查咨询企业从业人员提高业务素质的培训教材。

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