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书  号 ISBN 978-7-5170-5152-7 计算机号 27-W51527
书  名 销售管理(高等职业教育“十三五”精品规划教材(市场营销课程群))
作 译 者 主编 董平 副主编 余彦蓉
开  本 16开 平装 字  数 404 千字
印  张 18 页  数 292 页
出版时间 2017年03月第1版 2017年03月第1次印刷
出 版 社 中国水利水电出版社
定  价 42.00 网上售价 37.80
分 类 号 F713.3
主 题 词 销售管理-高等职业教育-教材

内 容 提 要

  本教材基于销售管理工作岗位,从销售主管、销售经理的工作内容出发,针对销售管理岗位的工作职责和技能,全面探讨销售管理的基本原理、分析方法和解决问题的工具。本书内容分为三个模块,详细阐述了销售管理岗位的工作内容和销售主管、销售经理工作技能。主要包括销售管理及销售经理岗位认知、构建销售组织、销售渠道管理、销售计划管理、销售业绩评估与费用控制、客户管理、销售人员的招聘与培训、销售人员的报酬与激励、销售人员的绩效考评。本书注重理论联系实际,内容围绕销售管理岗位实际工作内容,注重学生操作能力和实践能力的培养。本书适合高职高专院校学生学习使用,同时也可作为从事销售管理工作人员的参考书。

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